ВАЛЕРИЙ БЕЛОКОНЬ: ДЕНЬГИ — ЭТО ДОВЕРИЕ. ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ — МИФЫ

Вот уже 25 лет ты у руля созданного тобой банка, бессменно, никому его не передавая и не передоверяя. Скажи — ты диктатор?

Я бы так не сказал. Хотя очень ценю в людях такое качество, как умение руководить и принимать решения. Скажу больше, даже решения способны принимать многие, но, увы, далеко не все готовы брать за них ответственность. 
В принципе я был бы готов доверить руль. Больше того, без этого невозможно двигаться дальше, все-таки я хочу, чтобы банк пережил меня. Но, во-первых, всему свое время, а во-вторых, должен появиться кто-то, кому действительно можно будет доверять.
25 лет назад мы получили лицензию с уставным капиталом 25 тысяч латов (тогда это было примерно 40 тысяч долларов) и поставили себе цель: мы должны стать действительно серьезным банком. У нас было шесть комнат, в них работало 19 человек с амбициями, открытым миром и верой в то, что все будет идеально. В стране было, наверное, банков сто. Не суть важно. Важно, что мы еще тогда решили: сколько бы их ни осталось — хоть два!
— МЫ должны быть БАНКОМ!

В этом смысле с тех пор ничего не изменилось. Так же как и моя привычка смотреть вперед. Мой принцип: не гонись за прошлым, рискуешь не заметить будущего. Для меня оно гораздо интереснее и важнее.

 

«Каждый, кто вкусил роскошь человеческого общения — а я бы уточнил: доверительного общения по теме личных финансов, — не может от него отказаться. Ты должен чувствовать взаимодействие».

Что такое Baltic International Bank сейчас? 

Пожалуй, я бы сравнил его с человеком, точнее — с этапами его развития. Все эти «человек умелый», «человек работающий», «неандерталец», «человек разумный»... Если homo sapiens научился обращаться с огнем, каменным топором, золотом, деньгами, а теперь и с цифровыми технологиями, то и «банк sapiens» тоже прошел свою эволюцию. Сегодня, как и любой цивилизованный европейский банк, мы можем работать в любой точке мира. Мы можем предложить новые продукты для любого западного клиента, а также восточного, южного и даже северного. А четверть века назад у нас ментальность была другая!
Клиенты, имеющие большой опыт работы на мировых рынках, к нам тогда не могли прийти. Мы-то могли себе представить их требования, но они еще не были готовы с нами работать. Но мы росли, росли вместе с клиентами, развивались быстро и так же быстро развиваемся сейчас.

Кстати, сегодня портфель Baltic International Bank по объему средств на 49,8% состоит из вкладов клиентов из стран ЕС.

 

С Принцем Чарльзом Валерий Белоконь знаком давно. Будучи одним из trustee (доверенным лицом) фонда The Prince’s Foundation for the Built Environment, в течение трех лет он принимал участие в управлении его активами.

Сейчас действительно очень много нового приходит в банковскую сферу. Она становится неизмеримо сложнее, при этом требует все меньшего количества людей, все меньше физического места. Постоянно усложняясь, финансовая сфера, как это ни парадоксально, становится схематичнее и яснее. Как тебе кажется, как эволюционирует отношение к деньгам? И не значит ли это «упрощение», что придет время и вы сможете вернуться в шесть комнат?

В шесть комнат, конечно, вряд ли... скорее, наоборот наоборот. Мы ближе к тому, что у нас скоро будет шесть зданий в Старой Риге, а не шесть комнат. И это
необратимо. Но эволюция действительно происходит.
Финансовые механизмы постоянно изменяются. Появляются какие-то альтернативные инструменты. Вот сейчас, например, очень модная и активная тема — криптовалюты.

И все спорят: надежно — не надежно, чем обеспечено. А чем обе спечена стоимость «Спасителя мира» Да Винчи, картины, которая недавно была продана на аукционе Christie’s в Нью-Йорке за 450 миллионов долларов?! Наверное, верой в ее красоту или художественную ценность.

При всех колоссальных, глобальных изменениях неизменным остается один принцип. Деньги — это доверие! Все остальное — мифы!

Ведь если говорить объективно, деньги сегодня фактически ничем не подкреплены, однако без них обойтись невозможно. Деньги — это кровь. Они необходимы государству и необходимы людям. До тех пор, пока люди верят в государство, которое их производит, и в финансовую систему — тем, кто их хранит, — сохраняются
финансовые взаимоотношения.
А вот как строить эти взаимоотношения — есть разница! Несмотря на все гаджеты, на все компьютерные технологии были, есть и всегда будут люди, для которых важен личный контакт, особенно в такой чувствительной и щепетильной сфере, как финансы. У нас в банке персональный банкир как был главным связующим звеном меж-
ду клиентом и банком, так и остался.
А гаджет — всего лишь средство связи. Люди заходят в интернет и видят цифры, продукты, инструменты, а когда ты беседуешь с живым человеком, ты видишь эмоции. Для многих это неизмеримо важнее.
Впрочем, речь идет не только о банке, не только о деньгах. Ручная работа — это признак высочайшего класса как при пошиве костюма, так и при сборке автомобиля или строительстве яхты. Tailor-made — «портновский», индивидуальный пошив — понятие, которое выходит далеко за рамки одежной индустрии. Boss — отличный костюм, но это не то же самое, что индивидуальный портной с Севил Роуд.

Каждый, кто вкусил роскошь человеческого общения — а я бы уточнил: доверительного общения по теме личных финансов, — не может от него отказаться. Ты должен чувствовать взаимодействие.

Вот появились автомобили, и конных упряжек уже столько не нужно, но сколько-то их по-прежнему необходимо! Кому-то они нужны! Люди разные — и нам важно найти «своих».

А как ты квалифицируешь «своих»?

Как тех, кто ценит индивидуальный подход и «ручной труд». В конце концов, и на автомобильном конвейере массовая сборка сейчас имеет отличное качество, но почему-то все равно есть люди, которым нужны «Астон Мартин» или «Бентли», и не потому что дорого (хотя есть и такие), а потому что за каждой кнопкой — энергия
живых человеческих рук.
Мы еще 25 лет назад решили: нам не нужны деньги любой ценой. Когда все брали по пять долларов у любого прохожего, у нас был минимальный депозит 10 000 долларов США. И мы не ошиблись: когда был кризис 1995 года и обрушилось много банков, мы открыли бухгалтерские книги нашим клиентам — которые уже заработали
эти 10 000!, — и они остались с нами, не ушли.
И это — взаимное доверие: мы должны совпадать! Чтобы когда-нибудь стать семейным банком, которому 350 лет (как британскому С.Hoare & Co, который был создан в
1672 году и сегодня управляется 10-м и 11-м поколениями семьи), мы должны так же отбирать клиентов, как они отбирают нас. 

Ну, вот смотри: видишь картину? Однажды пришел в этот кабинет клиент, посмотрел на нее, тут же достал iPhone и начал показывать своих «голландцев». Мы какое-то время проговорили исключительно о живописи, а потом его компания перечислила на счета в нашем банке несколько миллионов. Конечно, не картины были главным.

Но мы всегда должны понимать, что мы с клиентом живем в одной системе координат. Мы понимаем, насколько важно говорить на одном языке, и ценность такого общения понимают наши клиенты.

МЫ С ТОБОЙ ОНОЙ КРОВИ: СТРАНА!

В следующем году юбилей не только у банка, но и у страны. Большая дата, можно сказать, эпохальная — 100 лет. Почему несмотря на то, что твой бизнес фактически интернационален, что тебя очень многое связывает с Британией, центром жизни все-таки была, есть и остается в Латвии? Что для тебя это место, эта страна?

Ты знаешь, то, что я буду сейчас говорить, наверное, прозвучит слегка... патетически. Но честно.

Человек живет ощущениями. Я могу получать их в Британии, Америке, в Японии. Они будут разными, они даже могут нравиться. Но я абсолютно осознанно живу и получаю удовольствие от жизни здесь — на моей родине, в Латвии.
Вот буквально на днях мы в очередной раз отмечали 18 Ноября. Каждый год в этот день мы приглашаем в банк людей, для которых это не просто дата. Лично для меня это юбилей свободной мысли. А понятие свободы (как я говорил и 10 лет назад) для меня основополагающее.
Я бы сказал, мы с этим государством друг друга выбрали. Совпали.

И я совершенно точно знаю, государство — совсем не абстракция. Это мы.

Наблюдая за многими процессами, которые происходили в Латвии, я видел, как одни политики уходили, я знаю, как приходили другие. В некоторые процессы даже был вовлечен сам. Многое мы делали наивно, немало ошибок допустили. Но у нас есть возможность исправлять их, строить свое государство.

Согласен, бороться всегда сложно. Особенно когда приходится бороться с бюрократией. С чиновником, который занимает пост и думает: мы здесь навсегда. А это не так! И очень часто бывает, что есть государство, но нет компетенции, ведь регулы пишут обычные люди. Поэтому нельзя сидеть сложа руки. В конце концов, если не мы изменим ситуацию, то ее изменит природа. Революция — это мы, а эволюция — она!

Но многие, кажется, борьбе предпочитают отъезд за границу. Не дожидаясь революции. Как ты собираешься с этим бороться?

Проблема, конечно, существует. Я был близок к тем людям, которые делали политику и могли ее решить или решать, но, наверное, мысли свои до них не донес. Не получилось. Конечно, если будет продолжаться такой же отток населения из страны, то на банке это тоже скажется. И дело даже не в уменьшении числа клиентов. А, скорее, в «естественном отборе». Уезжают лучшие, смелые, то есть те, кто нам нужен!
Противодействовать этому нужно,
создавая среду!

Вот я работаю, плачу налоги, только в банке обеспечиваю 270 рабочих мест — разве этого мало?! 

Государство должно помогать бизнесу, а мы должны создавать рабочие места.

Мы, например, сейчас финансируем интереснейшие проекты. Вот в Пиебалге вместе с уже имеющей большой опыт и собственные наработки компанией Mottra строим
завод по выращиванию рыбы. Это будет крупнейшее в Европе подобное производство. В следующем году планируем запустить. И это далеко не единственный пример.
Люди не хотят здесь жить, а они должны хотеть, и мы должны им в этом помочь. Наши проекты должны делать человеку хорошо.

Да ты какой-то социалист!

Ни в коем случае!

И совсем не идеалист. Ну разве что по отношению к государству...

ОДИН В ПОЛЕ НЕ ВОИН

Тебя можно назвать патриотом?

Патриотизм — это определенная форма веры. А вера должна быть обязательно. Во всех смыслах. Прежде всего — вера в себя. Этого сейчас не хватает многим. Людям
просто надо верить в собственный разум. Увы, часто приходится сталкиваться с тем, что решимости и воли не хватает.

Некоторое время назад я по-настоящему увлекся парусным спортом, и вот мой опыт: на море всегда — то штиль, то буря, но надо точно знать, что бурю ты должен просто пройти. В это надо верить. Иначе нельзя выходить в море.

Так же и в бизнесе. Например, нам пришлось расстаться с несколькими очень умными и очень грамотными топ-менеджерами именно потому, что они видели только преграды и были не способны поверить в благоприятный результат. Так было в споре с акционерами футбольного клуба Blackpool, когда мне предлагали оставить требования на уровне 800–900 тысяч и закрывать процесс. Однако мы не отступили и в октябре выиграли 31 миллион фунтов.

Братья Валерий и Вилорий Белоконь — владельцы Baltic International Bank.

Считаешь ли ты, что бизнес — это все-таки дело команды, а не воля первого лица?

В таком банке, как наш, — дело команды. Которой грамотно управляет первое лицо. (Смеется.) На самом деле мы очень внимательно относимся к кадрам. К нам недавно пришла работать девушка 1996 года рождения. И я вдруг подумал: а ведь для нее банк существовал всегда! Сегодня этот проект уже длиннее, чем ее жизнь. Но именно с такими — молодыми, амбициозными, уверенными в себе — хочется строить его будущее.
 

Криптовалюты? Готовы ли вы принять вызов одних виртуальных денег к другим? Ведь банки сегодня тоже в значительной степени оперируют виртуальными деньгами?

Ну этот вызов мы точно не собираемся игнорировать. Cкорее всего, этот сектор отформатирует само государство. Какая проблема у криптовалют сегодня? Это
то, что они находятся как бы в «серой зоне». Они могут быть интересны тем, кто так или иначе работает в «серой зоне». И не понятно, чем эти деньги обеспечены.

И все же рано или поздно прежде всего сами владельцы криптовалют захотят легализоваться, платить налоги, совершать прозрачные операции и т.д. И понадобится кто-то, кто предоставит им для этого инструменты.

Мы работаем над этим, изучаем, для финансовой сферы это будущее. Мы к нему готовимся. Не собираемся быть первыми, но самыми грамотными и
подготовленными — определенно!

Не возникает ли все-таки мысль, что пришло время оставить, передать, доверить? И что потом?

Я отношусь к этому нормально, рано или поздно придется это сделать, но пока отодвигаю момент передачи. Еще не нарисовал того, кому передавать. И мне хочется наслаждаться тем, что я создал. Банк — это дело, которое проходит через всю мою жизнь! Я не могу от него отказаться.

Мне важно, что я оставлю после себя, я работаю для того, чтобы у моего начинания был завтрашний день, и понимаю, каким он должен быть. Конкретные формы управления могут быть разными. Но в конечном итоге именно я несу ответственность за те решения, которые принимают мои люди.

А если в будущем пиджак папы детям все-таки окажется великоват? Или еще сложнее — не по фасону?

Ты знаешь, каждый год мы делаем для своих клиентов конференции. Так вот, одной лучших была та, на которую в качестве гостя-докладчика приезжал Трамп-младший. Разговор шел именно об этом. И отклик у зала был живейший!
Преемственность капитала — вопрос не новый. Нужно просто создать механизм, который рано или поздно попадет в нужные руки. Если не во втором, то в третьем поколении придет тот, кому «пиджак» будет впору! Но мне почему-то кажется, что у нас такие «надежные руки» найдутся раньше.

А мы готовимся. Вот готовим банку новый дом! Есть у нас проект: пять лет — пять новых зданий. Функционально это расширение деятельности банка; создание музея финансов с частными коллекциями; коммерческая инфраструктура. Сейчас это деградированная местность, но в истории Риги это просто первая точка отсчета! Ведь именно отсюда начался город. Здесь, на месте площади Алберта, было озеро, которое образовывала речка Ридзене. Здесь был порт и стояли суда, вот прямо тут, где мы сейчас беседуем. Отсюда начала строиться Рига.

В этом есть определенный символизм, и он для меня важен. Хотя когда мы начинали проект, я этого и не знал.

КОЕ-ЧТО О СИМВОЛАХИ ЗНАКАХ СУДЬБЫ

Веришь ли ты в некие знаки, которые дает нам судьба?

Верю. Хотя этих знаков — множество, вопрос — как их трактовать.

Решения принимаешь, руководствуясь цифрами или интуицией? Шестым или даже седьмым чувством?

Седьмым. Оно для меня важнее цифр. Потому что я смотрю вперед и вижу будущее. В широком смысле этого слова.

И еще я верю в «карму банкира»: все-таки мы отвечаем за те средства, которые доверяют нам люди. Скорее, даже за само доверие. Где-то в глубине души я знаю: если что-то случится, мне придется еще долго за это отвечать. И не только перед надзорными органами.

Важно ли для тебя, какая энергия движет делом — положительная или отрицательная? Или важен конечный результат?

Я убежден, что мысль материальна: планируешь хорошее — его и получаешь. Мне важно, чтобы энергия была позитивной, созидательной, чтобы многих людей коснулась и чтобы они ее получили с радостью. Кстати, именно поэтому мы с радостью поддерживаем благотворительные проекты. Люди, которые имеют финансовые возможности, должны отдавать, делиться. И речь идет не о налогах, которые и так обязательно уходят государству, а о хороших и добрых делах.

И еще: мне важно создавать самому, важен процесс! От него я сам заряжаюсь.

УПРАВЛЯЯ ВЕТРОМ

А от чего еще? Вот твое последнее увлечение — «морской жизнью», яхтингом: что оно тебе дает?

Совершенно новые и очень сильные ощущения. Парусная яхта — это природа, стихия, сила, это совсем не то же самое, что моторная лодка.

Пытаюсь справляться с ней самостоятельно. В море вообще не важно, сколько у кого работников на суше и что ты там привык делать. На воде свой кодекс жизни. Там не
имеет значения, каких размеров у тебя яхта, что ты оставил на берегу. Вот идешь ты, и тебе нужен прогноз погоды, а навстречу — огромный танкер, но он обязательно ответит. И ему совершенно не важно, что ты — всего лишь маленькая яхта. Здесь играют роль только отношения меж-
ду людьми.
Если мы посмотрим на западную цивилизацию — Скандинавия, Британия, Франция, Испания — все это морские державы, они жили по законам моря. Формировали команду и такие законы, которые гарантировали возможность доплыть до берега. На судне невозможно остаться без капитана. Корабль есть корабль, он должен постоянно управляться. Поэтому на суше формировались те же законы, разумные и правильные. Море дало понимание каких-то общечеловеческих жизненных ценно
стей.

Что касается лично меня... Каждый ищет свой способ выброса адреналина. Я хочу управлять ветром, быть наедине с природой, ощутить силу
моря, почувствовать то, что чувствовали древние мореходы.

Я занимаюсь этим четыре года. Первые волны, конечно, вспомнить смешно. Но каждый поход — новые ощущения и опыт. Я выбираю новые места, пробую разные
лодки.
Сейчас ставлю себе задачу — пойти через Атлантику. Не в качестве пассажира, а как равноценный, достойный член команды. Для меня это важно. И еще я верю, что рано или поздно смогу и буду готов сам пойти в кругосветку, хотя вырвать для нее из жизни полтора-два года сейчас невозможно. Не время!

Можешь ли ты представить такую, фантастическую, конечно, ситуацию: вот остался ты, как Робинзон Крузо, на острове, и все, что у тебя есть, — на себе.
Без карточек, сигар и даже без мобильного телефона. На что хватит сил?

На жизнь! Такую же! Я все равно смогу получать те же ощущения, то же удовлетворение и удовольствие от жизни.
Утром я ехал и вспоминал наше прошлое интервью.

И вот что подумал: а я ведь стал намного свободнее, чем десять лет назад. Да, наверное, у меня еще остались в шкафу какие-то скелеты, но они меня не пугают. Просто я боюсь их тронуть — чтобы они не рассыпались.

А что дает тебе силы?

То, что любому: любовь! Любовь близких, любовь к острым ощущениям, вот к этому столу, который должен быть совершенным, должен быть кра
сивым. (Стол, о котором идет речь, сделан по специальному заказу латвийским мастером и не просто функционален, а в некотором смысле — симво
личен. — Прим. ред.)
Что в конечном счете движет человеком? Любовь! Она не терпит безразличия. И она видоизменяется. Становится сильнее, мощнее, глубже.
Она делает нас лучше и дает силу. Это химический процесс. Так устроено. И нам это необходимо.